PROBLEMÁTICA
O produto XX não atingiu o esperado em vendas desde seu lançamento. Era necessário entender os motivos e elaborar um diagnóstico.
PESQUISA
Elaboração da análise crítica do projeto, estudo de mercado e ambiente;
Estudo do DNA do produto para entender melhor seu conceito e aplicabilidade;
Elaboração de pesquisa qualitativa (amostra por quota) com diferentes segmentos de possível atuação.
CONSTATAÇÃO
O produto era ofertado ao target errado e através de um canal de distribuição que não tendia as necessidades.
AÇÕES
Elaboração de um plano estratégico de marketing com direcionamento ao target que realmente tem interesse pelo produto;
Reformulação do material de marketing, com linguagem direcionada ao nicho de mercado a se trabalhar;
Desenvolvimento de um plano de atuação diferenciado e com mídias alternativas;
Criação de uma nova equipe para divulgar o produto com exclusividade e foco diferenciado.
RESULTADO
Em dois meses 20 projetos em prospecção (produto com venda a médio prazo).
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